从成立到上柜只花四年,创业家兄弟创台湾电商最快挂牌纪录

2020-06-17

从成立到上柜只花四年,创业家兄弟创台湾电商最快挂牌纪录左起副总经理廖家欣、总经理郭家齐、董事长郭书齐、副总经理吴佩雯,

于 2012 年 4 月成立的创业家兄弟,于今天宣布将于今年 10 月上柜,而公司成立至今仅 4 年 6 个月,也创下台湾电商业最快挂牌上柜纪录。有别于商品数高的综合网路卖场,创业家兄弟以垂直电商精选商品吸引消费者,目前旗下「生活市集」、「好吃宅配网」、「大折扣」、「生鲜市集」、「3C 市集」五个垂直电子商务网站九月营业额达到 2.36 亿元,较去年同期成长 14.31%, 1-9 月累计合併营收达 23.17 亿元,较去年同期成长 36.19%,增势强劲。

创业家兄弟于 2015 年 10 月 27 日正式 登录兴柜 交易,兴柜认购价 72 元,今年上柜由国泰期货承销,预计 10 月底正式上柜,每股 70 元。现在创业家兄弟资本额 1.73 亿,上柜预计增加 230 万股,增资完成后股本估计达 1.9 亿元。创业家兄弟上今年上半年 EPS 1.83 元,今年光前三季成长就已经超越三成,加上通常第四季为购物旺季,创业家兄弟表示对今年的营收表现相当乐观。

创业家兄弟虽然分出五项类别经营垂直电商,不过营运面都是由同一个团队负责,因此虽然生鲜市集受淡旺季影响较大,2015 毛利率下滑至 14.45%,但并不影响整体表现。另外总经理郭家齐也表示广告预算由 2013 年的 22% 下降至 8%,并转由优惠券来获取回头客,因此导致毛利率下滑,不过现在随着公司站稳脚步,议价能力提高,预计下半年表现会优于上半年,而且儘管毛利率下滑,水準和竞争对手还是相当接近的。

垂直精选商品、倒数抢购

为了聚焦精选产品,创业家兄弟特意限制线上商品数在 5000-6000 项左右,至今不重複消费者超过 316 万人。另外为了确保商品品质,创业家兄弟于 2015 年设立品管中心,每项商品都得通过审核才能上架,通过率约为 50%,上架后也会根据消费者回馈不定时抽查调整商品项目。

创业家兄弟也提到,利用精选商品加上倒数抢购机制,儘管商品总量不及 PChome、Yahoo 商城等综合电商,单档商品销售却可达竞争对手 25 倍以上。另外,利用后台追蹤取代其他购物平台要求商家提供商品至自家仓储的做法,加上有效运用促销、全站免运及市价八折起跳的商品订价,成功吸引客流量,由商家端出货的运送时间也在两天左右,还预计扩张超商取货,是台湾转单物流模式第一家。

成立子公司推松果购物,主打行动原生 B2B2C 电商
从成立到上柜只花四年,创业家兄弟创台湾电商最快挂牌纪录

创业家兄弟今年 5 月成立的 100% 持股子公司创宇行动则是一个新亮点。创宇为独立于创业家兄弟营运的 15 人团队。由于创业家兄弟近年有七成流量和营收皆来自行动装置,因此创宇的第一个作品为行动原生的 B2B2C 电商平台 松果购物 。

创业家兄弟表示,随着创业家兄弟组织趋于稳定,创宇将循新创公司的模式以维持技术导向、勇于尝试的开放氛围,并且松果购物会以行动 app 为主,网页为辅,配合行动购物打造更能凸显图片的版位和更直觉的流程。

另外松果购物还加入更多「社群电商」的概念,创业家兄弟观察到美国结合社群于购物机制中的模式,让消费者为商品的评分透明化,并鼓励用户在收到商品后张贴实品照。另外,也结合近期热门的 Facebook 直播来行销商品,以「真实」取代过去精美的包装,反而更能激起消费者的购买欲。

营运面松果购物採 B2B2C 的商城模式,不像生活市集等逐项审核商品,而是挑选合作商家,并由商家自行上架商品。松果购物 7 月才刚上架 app,上个月交易总额已破 1000 万,创业家兄弟也看好松果能为母公司带来新的成长动能。

预计 2019 才会考虑进军东南亚

台湾电商掀起前进东南亚的热潮,创业家兄弟则对此表示东南亚市场仍在建立对网路购物的信任,初期适合大平台发展,目前将专注在台湾的电商市场。创业家兄弟认为,台湾零售业营业额庞大,而且各项实体零售都有转往网路销售的趋势,市场潜力依旧相当充足。

而东南亚除了新加坡以外,电商佔零售营业额不到百分之一,需要一些大型平台进入来消除来消除网路购物疑虑,建立消费者信任,创业家兄弟估计再过两到三年,也就是 2019 年左右也许会有适合切入东南亚零售电商的契机。

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